Vendita

Vendere è sempre più difficile:

• girano meno soldi
   
• chi compra vuole di più. I clienti sanno come spremere i fornitori, e hanno accesso ad una grande quantità di informazioni e di opzioni alternative. Se non comprano da te, sanno di poter comprare da un tuo concorrente, basta solo che alzino il telefono.
   
• alcuni fornitori sono pronti a ridurre i prezzi a livelli assurdi
   
• i prodotti ormai si somigliano tutti, sono sempre più indifferenziati
   
• le tecniche di vendita di una volta funzionano sempre meno
      
  

La soluzione esiste. Il percorso per vincere la sfida non è breve, ma la ricetta è semplice. Per avere successo nella vendita, semplice o complessa che sia, oggi devi:

1. Sviluppare nuove conoscenze, nuove competenze, nuove attitudini.
   Anche nella vendita, e anche se sei un venditore esperto
    
2. Utilizzare al meglio i vecchi e i nuovi strumenti del marketing, integrandoli
    
3. Imparare a lavorare meglio, qualificando e identificando le opportunità più potenziali, e focalizzando tutte le tue energie dove la posta in gioco è più alta
    

E' semplice? No. Ma si può fare? Sì.

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