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Negli ultimi 15 anni ho sentito
e letto il termine "vendere
soluzioni", "noi vendiamo
soluzioni", "dobbiamo vendere soluzioni",
ecc., alcune decine di migliaia di
volte.
In Italia e all'estero. Per lo più a
sproposito. Tanto per riempirsi la bocca.
Chi vende davvero soluzioni,
infatti, non ha bisogno di dirlo. Le vende
e basta. Più o meno come si vendono i
prodotti.
E chi invece si fa bello sbandierando la
vendita di soluzioni, è di solito distante
anni-luce dal sapere come si fa. Spesso
non sa nemmeno DEFINIRE una soluzione.
Ma è poi così difficile vendere
soluzioni? Come si fa?
Un metodo c'è.
E' riassunto in un sistema di marketing e
vendita che insegna:
-
cosa
fare affinché
i clienti
ti vedano come
l'Esperto, in grado
di offrire una soluzione
-
gli strumenti per
qualificare le
trattative,
investendo
il tempo (tuo e
dei venditori) solo al momento
giusto e solo coi
clienti interessati
-
l'approccio
controintuitivo, opposto a
quello che ti hanno raccontato
sinora,
per chiudere le
vendite di soluzioni
in
modo
naturale
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Richiedi il sistema
per trovare nuovi
clienti
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Tu che da parte stai?
Sei uno di quelli che parlano di
soluzioni perché è di moda?
Nulla
di male. Su questo sito non troverai nulla che
possa esserti d'aiuto, ma se vieni
a trovarmi sarò lieto
di offrirti una bella frollina al bar qui
sotto.
Oppure sei un
manager che deve riconvertire una
struttura commerciale affinché riesca a vendere
soluzioni prima che sia troppo
tardi?
In tal caso,
forse potresti trovare spunti utili in
"TheSystem", il sistema creato
distillando anni di esperienza nel
marketing e nella vendita. TheSystem non è
dedicato a come vendere soluzioni. Ma il metodo
fa sì che la vendita di soluzioni diventi un
processo molto più naturale di come ti è
stato descritto sinora.
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