SEO
Ottimizzazione sito web sui motori di ricerca

Col termine "Search Engine Marketing" (SEM), o "Search Marketing", si intendono in generale tutte le attività volte ad ottenere visibilità sui motori di ricerca quando gli utenti cercano termini collegati al tuo business.

Quando si parla di SEO, ci si riferisce in particolare all'ottimizzazione del sito per le cosiddette ricerche organiche.

Sui principali motori (Google, Yahoo, MSN), per ogni ricerca vengono infatti presentati al navigatore due tipi di risultati:

• i risultati della ricerca organica sono quelli che compaiono nella parte principale della pagina. Quando un tuo potenziale cliente cerca informazioni sul genere di prodotti e servizi che offri, se compari in prima pagina è probabile che clicchi e venga a visitare il tuo sito.
  Si dice che la ricerca organica è gratuita, nel senso che, se il visitatore clicca su un tuo link, tu non paghi comunque niente.
  E' il motore di ricerca che offre un servizio gratuito a chi naviga, offrendo nelle prime posizioni i link ai contenuti che il motore ritiene più rilevanti.
  La logica SEO quindi è concettualmente semplice: la conquista delle prime posizioni dipende da quanto i motori considerano rilevante il tuo sito rispetto alle parole che l'utente ha inserito nella ricerca.  
         
• i risultati a pagamento sono invece quelli degli annunci "sponsorizzati".
  Si tratta ad esempio degli annunci che compaiono nella colonna destra di Google. Sono annunci che puoi fare mettere a pagamento.
  Questo tipo di ricerca si chiama anche Pay-Per-Click (PPC), perché tu, l'inserzionista, paghi solo quando il visitatore clicca sul tuo annuncio.
  Il più famoso sistema di Pay Per Click è attualmente quello su Google,
  chiamato Google AdWords.
     

Quale di questi è il tuo sito?

Sito ideale
Il tuo sito procura una quantità di prospect del tuo target ideale. Il sito è ottimizzato rispetto alle ricerche che generano più traffico, e il posizionamento è molto buono.

Sito intermedio
Il sito è ottimizzato, ma non compare in prima pagina per nessuna delle ricerche relative ai tuoi prodotti. Coloro i quali ti trovano su Google è perché già ti conoscono e cercano direttamente il nome della tua azienda.

Sito da dimenticare
Il sito non è ottimizzato, e non c'è verso di trovarti su internet. I tuoi concorrenti sono invece tutti in prima pagina.

Se rientri nel primo caso, complimenti. Non abbassare la guardia, e continua a perfezionare il tuo sito in continuazione.
Se invece rientri nel secondo o addirittura nel terzo caso, ti occorre una strategia SEO semplice ma efficace.
 

Strategia SEO che funziona

L'attività che c'è dietro all'ottimizzazione SEO del sito sui motori di ricerca non ha nulla di esoterico. Ci vuole "solo" un metodico e persistente lavoro. A poco ormai servono le tecniche da pirata (definite "black hat") che alcuni tecnici smanettoni mettevano in pratica con successo fino a qualche tempo fa. Oggi i motori di ricerca sono sempre più sofisticati e in grado di riconoscere le tecniche di black-hat. Pertanto, se vuoi essere in prima pagina rimboccati le mani e comincia a lavorare sodo.

La cosa più importante che devi sapere rispetto al SEO è questa:

I CONTENUTI CONTANO PIU' DI QUALUNQUE ALTRA COSA

E I LINK IN INGRESSO CONTANO ANCORA DI PIU'

Esistono centinaia di libri, di newsletter, di programmi di formazione sul SEO. Accorgimenti tecnici a non finire. Tutto utilissimo. Ma senza contenuti e senza link in ingresso non vai da nessuna parte.

   

Ciò detto, l'attività di SEO comporta cinque fasi:

1. identifica il tuo target ideale: chi sono i tuoi visitatori? non cercare di dire tutto a tutti perché finiresti per non sembrare interessante a nessuno
     
2. individua le parole chiave (keyword) con cui i tuoi visitatori ideali fanno le ricerche sui motori
     
3. migliora il sito rispetto alle parole chiave che hai individuato. Fanne buon uso, senza eccedere. L'ottimizzazione richiede una serie di interventi da fare DENTRO il sito, ovvero sulle pagine del sito stesso (cosiddetti fattori on-page). E una serie di interventi da fare FUORI dal sito (fattori off-page), in modo da generare link in ingresso al sito.
   Ma ricorda che la colonna portante - come detto sopra - devono essere i contenuti. Nessuno metterà mai un link nel suo sito, puntando al tuo, se i tuoi contenuti non sono rilevanti
      
4. (ri)pubblica il sito, dallo in pasto ai motori di ricerca in modo che lo trovino e lo indicizzino
       
5. individua i siti importanti nel tuo settore, e fai in modo che linkino al tuo.
   Quali sono i siti "importanti"? Sono ad esempio quelli di associazioni di categoria, di riviste, di organizzazioni indipendenti, oppure portali dedicati ai tuoi prodotti e servizi, ecc.

Dopodiché, inizia a monitorare costantemente i progressi, e fai di volta in volta gli aggiustamenti del caso. Gli algoritmi dei motori di ricerca cambiano spesso, devi sempre essere aggiornato e pronto ad adeguarti di conseguenza.

   

Alcuni "caveat"

Non aspettarti di vedere dei risultati dall'oggi al domani. L'ottimizzazione di un sito richiede mesi (6-9-12 mesi) prima di vedere dei risultati. Poi, improvvisamente, sei hai lavorato bene, puoi ritrovarti in prima pagina.

Se vuoi generare subito traffico verso il sito, ti conviene iniziare con il Pay-Per-Click, perfezionare il sito rispetto alle parole chiave che ti daranno i risultati migliori, e poi dedicarti al SEO per quelle stesse parole chiave.

Ricorda comunque che il sito deve essere fatto per le persone, non per i motori di ricerca. Se fai un sito che i visitatori in carne ed ossa trovano interessante, vedrai che anche i motori ti ricompenseranno. Se ottimizzi il sito pensando ai motori e non alle persone, parti col piede sbagliato.

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