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Andrea Tonacchera si occupa di
marketing e di vendita
business-to-business
da oltre
15 anni.
Ha cominciato la sua carriera
nelle
telecomunicazioni, in
Italtel, nei primi anni di
avvento dei sistemi
digitali.
Si è poi
rivolto al marketing di
soluzioni high-tech in
Kodak Italia, dove ha
sviluppato la conoscenza della
vendita complessa. Ha
approfondito in particolare il
legame tra marketing e vendita
consulenziale nel
mercato, molto
competitivo, dei primi sistemi
di stampa digitale
on-demand.
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Ha
successivamente maturato la propria
esperienza internazionale in Danka Europe, dove
è stato direttore marketing e vendite dirette
per Italia e Spagna, e membro del marketing
council europeo.
In seguito
ha deciso di
intraprendere la strada
imprenditoriale e consulenziale.
Dapprima ha
commercializzato una linea di prodotti software
e di servizi professionali, venduti in
tutta Europa e negli USA.
Poi ha voluto
mettere a disposizione delle medie aziende
italiane le sue esperienze nel marketing
e nella vendita B2B, sia per
l'Italia sia per progetti di
internazionalizzazione.
Avendo vissuto
in prima persona la sostanziale
inefficacia del marketing istituzionale delle
corporation, è diventato un
crociato del "MARKETING CHE FUNZIONA",
quello cioè che ha senso di
esistere solo se aiuta a
VENDERE.
E per vendere
di più, ha sviluppato un metodo che consente di
conseguire significative percentuali di
chiusura delle trattative anche a chi non
si sente un venditore.
In Italia e
all'estero ha lavorato con clienti quali
Canon, Kodak, Camera dei Deputati, Senato della
Repubblica, Infotec, Pitney Bowes, Consiglio
Superiore della Magistratura,
Heidelberg, Ministero della
Giustizia.
Nato a Genova,
dopo la maturità classica e
la laurea in
ingegneria eletttronica si è
trasferito e vive a Milano.
Ha iniziato a occuparsi di beni industriali in
campo, e ha appreso le prime
basi teoriche sul marketing in Bocconi,
maturando poi queste idee "on the job",
respirando l'aria delle multinazionali in cui
ha lavorato.
Ha successivamente sviluppato
e approfondito le conoscenze di
direct marketing, di copywriting, e di
internet marketing studiando direttamente da
alcuni dei
principali guru
USA di queste
discipline.
Investe ogni anno diverse migliaia di
Euro in partecipazione a gruppi
internazionali di lavoro, libri, corsi di
aggiornamento e programmi di coaching, per
essere sempre un passo avanti su
tutte le novità del mondo del marketing e della
vendita.
Oggi per i
suoi clienti:
- organizza sistemi di lead
generation, offline e
online
- progetta azioni di mailing postale
classico e di e-mail marketing
- gestisce
campagne di PayPerClick con Google
AdWords
- aiuta a
trasformare inutili 'siti vetrina'
in strumenti commerciali che
funzionano
- sviluppa
canali distributivi in Italia e
all'estero
- e insegna
alle aziende il suo sistema di
marketing e vendita in 5
passi.
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