Lead Generation: come trovare nuovi clienti

SCENARIO A

• I venditori si lamentano di prendere porte in faccia, di fare chiamate a freddo, e di lottare contro segretarie che filtrano qualunque telefonata
• I clienti pare abbiano già tutto, non hanno bisogno di comprare niente
• Il telefono non squilla. In ufficio c'è silenzio.
• Ti viene l'angoscia ad ogni fine mese, vedendo che le vendite stentano
• Dovrai ridurre il Personale: il fatturato non cresce, ma i costi fissi sì
• Il marketing aziendale consiste nel partecipare a qualche fiera, e in una pagina pubblicitaria sulle riviste del settore. Con ritorni nulli
• Il sito non serve a niente, e le campagne e-mail sono state una delusione 
       

SCENARIO B

• I venditori ogni mattina trovano nuovi contatti nella casella di posta
• I telefoni ricominciano a squillare: sono potenziali clienti che chiamano per chiedere informazioni. In ufficio c'è una salutare confusione di voci che si accavallano
• Ti torna il sorriso
• Sei più entusiasta: hai di nuovo voglia di rimetterti a lavorare duro
• Ricominci a pensare a possibili nuovi investimenti anziché ai tagli
• Dopo settimane, mesi, (anni?) di torpore, ricomincia un salutare fermento   
       
          

Troppo bello per essere vero? Non è detto: la soluzione infatti esiste.
  
Anche se è in parte diversa da quella cui siamo stati abituati a pensare.

Molti principi della vendita sono immutabili. Tuttavia, alcune delle tecniche e modalità di comportamento che erano efficaci ieri, oggi non funzionano più.

Ma cosa funziona, oggi?

La risposta è in un sistema in 5 passi, di cui ho riassunto gli aspetti fondamentali in un corso per e-mail, gratuito, d ella durata di 5 giorni.

Ecco alcune delle cose che troverai nel corso:

• come  farsi contattare ogni giorno da nuovi potenziali clienti
       
• come  sviluppare e qualificare in modo automatico  questi contatti, investendo il tuo tempo (o quello dei venditori) solo coi clienti davvero interessati
       
• come far vendere di più ai tuoi venditori e distributori , e come anche tu potrai  vendere di più, anche se magari non sei un venditore nato 

Iscrivendoti qui sotto ricevi subito la prima e-mail della serie. Controlla poi la tua e-mail per i prossimi 5 giorni: ogni giorno riceverai il passo successivo.